ТЕХНИКИ ПРОДАЖИ ДОРОГОСТОЯЩИХ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ

Как заставить себя зарабатывать деньги?

 ✔ Почему кто-то работает хуже, а зарабатывает больше? 
Это нечестно! К сожалению честно – будем бороться 
с несправедливостью!

 ✔ Подготовка себя к продажам
Заповеди Тойча
Как продать себя клиенту за первые 5 секунд
Правило Коко Шанель
 ✔ Используем современную хитрую психологию:
Теория временного зонирования
Теория графических символов
Теория мотивации

 ✔ Сценарный план продажи с использованием НЛП
Приемы вступления в контакт: 17 приемов
Опросная система ADAPT – самое современное оружие 
в руках продавца: 5 шагов
«Подстройка под клиента»: на смысловом и эмоциональном 
уровне
Черные приемы активного слушания
Основы убеждающего языка
«абсолютная матрица словарного запаса сотрудника»

Выявление признаков конструирования (лжи) клиента:
Лингвистические / Мимические / Уход / Рационализация

 ✔ Виды влияния на пациента: Белые / Черные приемы

Рефрейминг – не имеющая противопоказаний и 
контр-приемов тактика продаж.
Презентация товара (услуги)

 ✔ Работа с возражениями пациентов

Классификация возражений. Работа с ценовыми возражениями - 
основа антикризисной подготовки сотрудников

 ✔ Способы завершения сделки

✔ Основы сервисного обслуживания пациентов. Этика сервиса.
Единый стандарт сервиса.

✔ Расстояние личного общения. «ТАБУ» тем при пациенте. 
Правила обращения к пациенту, друг к другу.

 ✔ Чем отличается настойчивость от навязчивости

 ✔ Методы защиты от «чёрных» клиентов

 ✔ Как сохранить своё позитивное эмоциональное 
состояние